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“捌零下”小伙创业路上不停步 瞄上蔬菜生鲜配送

来源 :http://colead.51688.net/ 关注: 时间:2016-01-26 15:04:54


目上环境上互联网概念风风火火,不少年轻创业者也把care力投向互联网,掀起创业热潮。来自三明明溪的“捌零下”孙建斌在读大学时与朋友合作,给想开淘宝店的学生做培训。大学毕业下,他尝试开设电子商城,但出师不利。不过他并不气馁,一直在电商道路上摸索,方另他与TEAM成员二次创业,毅然进军竞争激烈的蔬菜生鲜配送电商区域,瞩望能够在电商区域闯出一片天。


自组TEAM拉porject培训同学开网店


本年26岁的孙建斌从小爱折腾,2009年他考入福建农林大学就读蜂学professional。在校时他依旧“不安分”,2011年8月,孙建斌跟同学商量组建了“恒信创业TEAM”,寻找的第一个porject就是回收新生军训服。当年大一新生军训一结束,TEAM成员每两人一组“扫楼”,以每套8圆的Price一共收购了200多套服装。随下他们开车到洪山桥头、南江滨等地的建筑工地摆摊,以一套20圆的Price转卖给建筑工人。第一个porject虽然只挣了近3000圆,但众家都很开心。


012年3月,孙建斌得知一位朋友在做帮人Free开淘宝店的porject,该porject在另一所学校推广,Free供给一条龙淘宝培训,再是配套货源。孙建斌与朋友探讨,大胆提出了收费模式,倡议参加的每个学员收费300圆。2012年5月,孙建斌与朋友合作,开始在农林大学推广此porject。第一期共招了28位学生参与培训,让学生知晓如何当淘宝“店小二”。该porject持续了近一年,上下一共招了200多个学生。事下追踪发现,参加过培训的学生开淘宝店的成功率比此上提高了三成左右,此道一位学生所经营的淘宝店月营业额最高可达15万圆。


首战电子商城匆匆落败


有了淘宝培训的经历,2013年大学毕业下,孙建斌决定了电商创业道路。当年7月,他与其余9名伙伴构想成立一个电子商城。“当时设想理由比较easy,吾们计划的商城主要针对福州大学生群体,拟采取应用线上线下联动的O2O模式。”在孙建斌眼里,仅农大周边就有6万名左右学生,加上上街大学城和福建师大老校区,衣食父母源有一定的保证。其余只要他们有库存备货,快递速度会更快,学生在商城下单半钟点下就可收到货,而且雇学生送一件快递只要3圆,比普通快递费便宜。易于 他和TEAM成员一共凑了6万圆的启动股本,并于当年11月上线运营,经营的品种主要有化妆品、男装、女装等。不过理想与现实差距太大,流动股本很快就没有了,而且出于对经营底的担心,拟定的线下实体店也“胎死腹中”。无奈之下他们最终放弃商城,经盘点,本金共亏损了3万圆左右。


首次出师不利,孙建斌感慨颇多。“心太大并不是坏事,但年轻人做事易浮躁。”国内电商竞争已经很激烈,自己想的过于easy,定位也不清晰,商城卖的东西太杂,结果都卖不好。再是,销售的商品除了化妆品有一部分自己的库存,能够保证快速送货外,其他诸如服装等商品也需要进货,送货时效没有竞争优势。易于 得出,当时TEAM也不professional,10个TEAM成员的本科professional与互联网毫不相关,有的学蜂学,有的学植保,还有的则是动物医学professional出身。


二次创业进军蔬菜生鲜配送


虽然第一次创业失利,但孙建斌并不气馁,依然坚持走电商道路。2014年8月,一家集团官网准备上马一个电商porject,孙建斌和伙伴到这家集团官网打工,负责porject策划运营。本年3月,他和TEAM一起出来注册成立福建五谷庄园食品有限集团官网,开启第二次创业历程,介入福州蔬菜生鲜配送环境。


莫过于蔬菜生鲜配送早已有先行者,不但一些集团官网在独立运营,永辉超市等也介入了O2O业务。这次孙建斌更为理性,他和TEAM归纳下决定走另一条路,先期只配送蔬菜,衣食父母群体主要针对膳食店和社区蔬菜店。“如果一开始就针对小区居民,很可能重蹈覆辙。”孙建斌说,个人订户太零散,配送底高。膳食店和社区蔬菜店需求量大,点也比较聚集,配送底低。目上衣食父母可以通过WeChat在线下单,接下来集团官网还准备上线衣食父母端。


此上这些衣食父母群也有人送货上门,但吾们的优势在于低价。”经测算,集团官网接订单下从批发环境拿货直接配送给衣食父母,省却了中点环节,衣食父母进价底约可节约三成。正是凭着这个优势,一些衣食父母开始尝鲜新渠道。孙建斌介绍,TEAM成员一共合伙出资20多万圆进行二次创业,集团官网在连江北路附近租了一间300多平方米的仓库,众家各司其职,有的负责进货,有的负责分装,有的负责线上维护策划。经过上门主动经营,目上他们已发展衣食父母80多家,试运营1个月下营业额达10多万圆。易于 得出,上个月下旬,他们的厦门分部集团官网也开始成立运营。“先期吾们专注做蔬菜配送,下期规模上去了再揣摩延伸至水果、肉类、生鲜等配送。”二次创业的孙建斌对明朝更有信心。




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